起業の教科書– category –

マーケティング戦略を考える際、顧客ニーズの把握は非常に重要です。しかし、日々変化する市場において、顧客の求めるものを正確に理解することは容易ではありません。そこで役立つのが「4C分析」です。4C分析は、顧客視点を重視したマーケティングフレー...

KPIツリーは、ビジネスにおける目標達成を支援する強力なツールです。具体的には、KGI（重要目標達成指標）を頂点に、そこに至るまでのプロセスを可視化することで、どのような中間指標をクリアすべきかを明確にします。この記事では、KPIツリーの基本から...

マーケティング戦略を成功に導くためには、ターゲット顧客を深く理解することが不可欠です。そのための有効な手段が「ペルソナ設計」です。ペルソナ設計とは、理想的な顧客像を具体的に描くことで、マーケティング施策をより効果的にする手法です。この記...

ビジネスやキャリアにおいて、意思決定に迷うことはありませんか？問題解決のために、最適な選択肢を見つけたいと思っている方も多いでしょう。そんな時に役立つのが、ディシジョンツリー（決定木）という分析ツールです。このツールは複雑な問題を可視化...

私たちが日々直面する問題や意思決定には、専門的な知見が欠かせません。特に複雑な課題においては、単独の意見ではなく、多様な視点を取り入れることが重要です。そこで登場するのが「デルファイ法」です。この手法は、専門家の意見を集約し、より良い結...

ビジネスの現場では、さまざまな問題が発生します。これらの問題を解決するためには、表面的な原因を突き止めるだけでは不十分です。そこで登場するのが「5 Whys（なぜなぜ分析）」という手法です。この手法は、問題の根本原因を深く掘り下げることで、持...

マーケティングにおいて、ブランドポジショニングは非常に重要です。自社の製品やサービスが市場でどのように位置づけられ、競合とどのように差別化されるかを理解することは、成功へとつながる第一歩です。ブランドポジショニングマップは、その視覚的な...

ビジネスの現場では、論理的な思考と明確なコミュニケーションが求められます。特に、プレゼンテーションや報告書作成において、情報を整理し、相手に伝わる形で提示することは非常に重要です。そこで役立つのが「ピラミッドストラクチャー」というフレー...

問題解決や意思決定で、いつも抜け漏れやダブりがないか不安を感じていませんか？そんなあなたにこそ知ってほしいのが、MECE（ミーシー）という思考法です。MECEとは、「Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive」の略で、「漏れなく、ダブりなく...

なぜ顧客は商品を買うのか？これはマーケターなら誰もが知りたい問いです。従来のマーケティングは、製品やサービスの特徴を強調することが中心でしたが、その限界が見えてきています。そこで注目されるのが「ジョブ理論」です。この理論は、顧客が商品を...

「運用型広告で目標通りの成果が出ない！」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。すべてが思い通りにいくことは少ないですが、現状を放置するわけにはいきません。そこで、特性要因図（フィッシュボーン図）を活用して、問題の根本原因を特定し、改...

カスタマージャーニーマップは、顧客が商品やサービスを知り、購入に至るまでの一連の過程を「旅」として捉えたものです。このマップを作成することで、顧客の行動や感情を可視化し、マーケティング施策の精度を高めることができます。なぜ今、カスタマー...

マーケティングファネルは、顧客が製品やサービスを知り、興味を持ち、最終的に購入に至るまでの過程を視覚的に表現したモデルです。ビジネスにおいて、マーケティングファネルを理解することは非常に重要であり、顧客の心理や行動を把握するための強力な...

現代のビジネス環境では、組織が直面する課題は多岐にわたります。企業が成長を続けるためには、戦略や構造、プロセスを見直す必要があります。そこで注目されるのが、マッキンゼー7Sフレームワークです。このフレームワークは、組織の現状を把握し、改善...

マーケティング戦略を考える上で、STP分析は欠かせないフレームワークです。STPとは、Segmentation（セグメンテーション）、Targeting（ターゲティング）、Positioning（ポジショニング）の3つの要素から成り立っています。この分析を通じて、企業は市場を...