「また今月も問い合わせが少なかった…」「紹介だけでは安定した集客ができない」——そんなため息をついている司法書士の先生はいませんか？
私は過去3年間で30以上の司法書士事務所のウェブ戦略に携わってきました。そこで気づいたのは、多くの事務所が「専門性の高さ」と「ウェブからの集客力」の間で悩んでいるという現実です。
でも、大丈夫です。実は、正しいSEO設計を行えば、広告費をかけずとも3か月で問い合わせを1.8倍に増やせることが分かっています。今日はそのための具体的な5ステップをお伝えします。明日から実践できる内容ばかりですので、ぜひ最後までお付き合いください。
ステップ1：検索意図に合ったキーワード戦略を立てる
SEOの第一歩は、「どんな言葉で検索されているか」を知ることです。ただ、ここで多くの司法書士事務所が陥る罠があります。それは「司法書士 東京」のような一般的なキーワードだけを狙ってしまうこと。
実は、私がある司法書士事務所のサイトを分析したとき、「司法書士」だけで勝負するのはまるで東京タワーの上から「こんにちは！」と叫んでいるようなものだと気づきました。聞こえる人がいても、あなたに用事がある人とは限らないのです。
代わりに注目すべきは、こんなキーワードです：
- 顧客ペルソナ別のキーワード：「相続登記を考えている50代」「新規法人設立を検討している起業家」「不動産投資を始めた40代会社員」など、明確なペルソナごとに検索行動は変わります。
- 具体的なロングテールキーワード：「相続登記 必要書類 司法書士」「会社設立 登記 費用 相場」といった3〜5語の組み合わせです。これらは月間100〜300程度の検索数ですが、意図が明確で成約率が高いのが特徴です。
私のクライアントの一つは、こうしたキーワードをGoogle スプレッドシートで50件ほど管理しています。毎週月曜にGoogle Trendsでチェックすることを習慣にしたところ、季節によって変わる検索トレンドも掴めるようになりました。
「最初は面倒に感じましたが、今ではこの作業が週の始まりのルーティンになっています。以前よりも的確な問い合わせが増えましたよ」（東京都内・T司法書士事務所 代表）
ステップ2：上位記事を分解し”勝ちパターン”を学ぶ
「なぜ他の事務所のサイトは上位に表示されるのか？」
この疑問に答えるため、私はあるクライアントと一緒に、狙いたいキーワードで1位〜3位に表示されている記事を徹底分析しました。魚の釣り方を学ぶなら、すでに大漁を獲っている人の技を観察するのが近道です。
分析のポイントはシンプルです：
- 記事構成のパターンを見つける：弊社の運営する記事作成サービスであるJobDoneBotというツールを使えば、上位表示される記事を自動で作成してくれます。私たちはこれを使って、コンテンツマーケティングを行っています。
- 共起語（一緒に出てくる言葉）をリストアップする：「相続登記」というキーワードなら、上位サイトでは「法定相続情報証明制度」「司法書士報酬」「遺言書」といった言葉が一定の頻度で出現していました。
- E-E-A-T要素を分析する：これはGoogleが重視する「専門性・権威性・信頼性・経験」の略です。司法書士サイトで言えば、法改正情報への正確な言及や、代表司法書士の監修欄の設置などが該当します。
あるクライアントがこの分析を行ったところ、意外な発見がありました。上位表示されている記事は、難しい法律用語をほとんど使っていなかったのです。代わりに、「相続でよくあるトラブル事例」のような具体例や、「手続きの流れ」を図解していました。
「私たちは専門家だから難しい言葉で説明していましたが、読者が求めているのは”わかりやすさ”だったんですね」と、その司法書士の先生。この気づきだけで、その後の記事作成の方向性が大きく変わりました。
ステップ3：構成テンプレートで高速執筆
記事作成でよくある悩みは「いざ書き始めると時間がかかりすぎる」ということではないでしょうか。私も初めのうちは1記事書くのに丸1日かかっていました。しかし今では2時間ほどで質の高い記事を完成させられます。
その秘密は、構成テンプレートにあります。
司法書士サイトで効果的な記事構成の基本形はこうです：
H1: [キーワード]を左寄せ
H2: 背景と問題提起
H2: 解決策（チェックリスト／図解）
H2: 成功事例
H2: まとめ＋CTAこれをベースに、各キーワードに合わせてカスタマイズしていきます。例えば「相続登記 必要書類」というキーワードなら：
H1: 相続登記に必要な書類一覧【2025年最新版】
H2: 相続登記が必要な理由と期限
H2: 相続登記に必要な基本書類（図解付き）
H2: ケース別の追加必要書類チェックリスト
H2: 当事務所の相続登記サポート実績
H2: まとめ：スムーズな相続登記のためにこのテンプレート活用のコツは、毎回ゼロから考えるのではなく、過去の成功パターンを型として使うことです。料理でいえばレシピのようなもの。基本の作り方を覚えれば、アレンジは無限に広がります。
「でも、型どおりだと個性がなくなるのでは？」と心配される方もいるかもしれません。実際には逆です。型があるからこそ、その中での創意工夫に集中できます。私のあるクライアントは、このテンプレートを使いながらも「相続Q&A」のコーナーを独自に追加し、読者からの支持を集めています。
ステップ4：E-E-A-T要素を強化する
GoogleがSEOで重視する「E-E-A-T」（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）。これは特に「Your Money, Your Life（お金や生活に関わる）」分野では極めて重要です。司法書士サイトはまさにこの分野。だからこそ、信頼性の証明が集客の鍵を握ります。
私が担当したある司法書士事務所では、記事内に以下の要素を追加したところ、わずか2週間でクリック率が23%向上しました。
- 法改正情報への正確な言及と引用：最新の相続法改正を記事に反映し、法務省や日本司法書士会連合会の公式サイトへのリンクを追加。 「正確な情報源を示すことで、読者の疑問を解消できます。実際、問い合わせの質も向上しましたよ」（東京・K司法書士事務所）
- 代表司法書士の監修欄の設置：記事の冒頭または末尾に、監修者の顔写真・略歴・専門分野を記載。
- 実績データの具体的な提示：「当事務所では過去3年間で○○件の相続登記を手がけてきました」といった具体的な数字を示す。
- お客様の声（匿名化）を掲載：「70代女性・相続登記ご依頼」のように属性だけ記載し、生の声を紹介。
最も効果が高かったのは、監修者情報の追加です。これまでサイト内に「会社概要」はあっても、記事ごとに専門家の顔が見えるケースは少なかったのです。インターネット上の情報を信頼するかどうかは、「誰が言っているか」が大きく影響します。
「最初は自分の顔を出すことに抵抗がありました。でも実際にやってみると、『先生の記事を読んで連絡しました』という問い合わせが増えたんです」と、あるクライアントは語ります。
ステップ5：内部リンク構造の最適化
優れた記事を書いても、サイト内の適切な場所に配置されていなければ、その効果は半減します。これは司法書士サイトのSEOでよく見落とされがちなポイントです。
私のクライアントで最も成功した事例は、内部リンク構造を「利用者の行動導線」に合わせて再設計したケースです。具体的には：
- トピックごとのクラスター作成：例えば「相続登記」というメインページがあれば、そこから派生する「相続登記の必要書類」「相続登記の費用相場」などの詳細記事へ相互リンクさせる。
- 関連コンテンツへの自然な誘導：例えば「相続登記」の記事内で「会社の相続」に触れた部分があれば、そこから「会社の事業承継」ページへリンクする。
- サイロ構造の回避：各サービスページが孤立せず、「よく一緒に相談される内容」として関連サービスへのリンクを設ける。
このような工夫を大阪のとある司法書士事務所に導入したところ、サイト内の平均滞在時間が2.3倍になりました。検索エンジンは「ユーザーがサイト内を回遊している」ことを高く評価するため、結果的に検索順位も上昇したのです。
「正直、最初は面倒だと思いました。でも、今では新しい記事を書くたびに『この内容はどの記事と関連しているか』を考えるのが習慣になっています」と事務所の先生。
特に効果的だったのは、記事の最後に「次に読むべき関連記事」を3つほど提示する方法です。例えば「相続登記の必要書類」の記事の末尾に、「相続登記の費用相場」「相続登記の期限」「よくある相続登記のトラブル事例」へのリンクを置くことで、読者の自然な導線ができます。
これは、実店舗で言えば「商品の適切な棚配置」のようなもの。関連商品が近くに並んでいれば、お客様は自然と手に取りますよね。そんな当たり前のことが、実はウェブサイトでも大切なのです。
